高校就业办每天要接几十个企业电话，大部分聊三句就结束了。能不能聊下去，取决于两件事：你有没有说清自己是谁，以及你能给学校带来什么。
不同学校的就业部门，组织形态差别很大：
怎么判断？看学校就业网的"机构设置"或"联系我们"。如果看到"校企合作办公室""产教融合中心"这类字样，说明这所学校对外合作是有人管的，对接成功率更高。
本站「就业办电话」栏目整理了各校就业部门的公开联系方式，可以先查清楚再打。
打电话找错人，等于白打。
优先级排序：
实操：先发邮件，再打电话。邮件写清来意，电话只说一句"我是 XX 公司，昨天给您发过一封关于 XX 专业实习合作的邮件"。对方有印象，沟通成本立刻降一半。
学校关心的不是你的公司多厉害，是三个问题：
所以开场直接给这三样，别绕。
反面例子：「我们是国内领先的人力资源服务商，服务过 500 强企业……」——学校不关心这个。
正面例子：「我们是做 XX 行业用工的，今年需要在 XX 专业招 30 个实习生，顶岗实习，报酬不低于 4000，买意外险，不收学生任何费用，能不能安排一次线上沟通？」
一句话说完，对方就知道这事能不能办。
「我们学校不跟中介合作」不要说"我们不是中介"，那是无效辩解。改说："我们是以企业身份直接签合作协议，用工主体是我们自己，学校可以随时查用工记录。"——把"中介"这个定性摘掉。
「学生都去大厂了，看不上你们」改说："我们招的是 XX 专业里就业意向偏实操的那部分学生，大厂招不了那么多人，剩下的正好是我们需要的。"——给出差异化定位。
「今年排期满了」改说："那我们先从明年的暑期实习开始谈，或者先做一次线上的岗位宣讲，不占学校的场地资源。"——降低门槛，保留关系。
「要走流程，你先在就业网注册」这是好事，说明有正规通道。立刻注册，把流程走完，别嫌麻烦。
第一次合作能成，靠的是运气和诚意；能变成长期渠道，靠的是三件事：
做到这三条，第二年学校会主动问你"今年还要人吗"——这就是渠道的价值。
1. 学校会收合作费吗？
正规合作一般不收费。以「保证金」「合作费」「名额费」名义收取的，要格外警惕，建议直接向学校纪检或上级主管部门核实。
2. 没有校企合作协议能招实习生吗？
可以。企业可以直接发布实习岗位、参加双选会。签订校企合作协议通常是为了稳定输送和实习基地建设，不是招实习生的前提。
3. 怎么查到学校的就业办电话？
学校就业信息网通常在「联系我们」页公布办公电话和邮箱。本站「就业办电话」栏目也做了整理，标注了信息来源。
4. 劳务公司能组织学生实习吗？
《职业学校学生实习管理规定》明确不得通过中介机构或有偿代理组织、安排和管理学生实习。做实习业务要清楚自己的角色边界，避免踩线。
5. 第一次合作规模多大合适？
建议 10–20 人起步。规模小、兑现快，容易建立信任；一上来要 100 人，学校反而会谨慎。