01、好的JD自带魔力
刚参加工作的时候，领导告诉我，岗位描述要严谨，要规范，要考虑法律风险；于是，我发布的招聘启事，一直是这样的：
工作职责：
1、负责协助拟定、推行、修改、完善公司的各项人事管理制度；
2、负责办理公司员工录用、转正、调动、解聘、任免等各项人力资源具体工作；
3、负责公司人事档案的整理和保管；
4、负责办理社会劳动保险、住房公积金等工作；
5、协助劳动纪律管理，负责绩效考核的组织实施工作；
6、负责人事制度的计划、组织和执行工作；
7、负责人事报表的制作，包含但不限于工资报表、编制报表、人员分析报表；
8、负责员工关系工作，包含但不限于员工关系面谈，记录整理及反馈；
9、完成领导交办的其他工作任务。
后面到了互联网公司，领导告诉我，要有用户思维，要有逼格；于是，我的招聘启事开始画风大变：
工作职责：
1、专业的HR：发挥个人专业特长，努力将人力资源各项服务提升至更高的境界（包括不限于：员工的入离转调、制度完善、人力资源数据化等）
2、知心姐姐：关乎每一个伙伴的工作和个人成长，及时做好员工心理沟通，建立和谐的团队氛围；
3、活动策划师：为全年每一个节假日、员工生日会策划主题和内容，吸引员工参与其中，并形成口碑传播。
同样的一个岗位，不同的表述，呈现出完全不一样的感受；一个是严肃、刻板，一个是轻松、讨喜。
如果你的JD还是第一种套路，我建议你赶紧调整，因为90后求职者已经不吃你的那一套了。
想要做好招聘，就得借鉴点销售的套路；譬如说，按照销售的流程来设计邀约话术。
先给各位解密一下销售的基本流程是怎么样的？
拿你去买水果来举个例子：
你刚走到水果摊前，正在盘算着买点什么好呢？
店老板开口了：美女，买水果么？刚到的柚子，这两天天气干冷，吃点柚子，又补水，又防感冒（柚子还能补水？什么鬼）
你：恩，不错，老板怎么卖的？
老板：10元一斤，我给你挑个大的，保甜；
你：有点贵吧？一个柚子不得30-40啊，我再看看吧。
老板：美女，不贵啊，其他家都卖11、12啊，我这是今天刚进的，整个市场我的最新鲜，我这里有刚刚切开的，你尝一下。
我：恩，还不错，那来一个，老板给我优惠一点啊。
老板：行，看你长这么漂亮，给你9 块5吧。我们都是小本生意，也挣不了多少钱。
老板：今天的橘子也不错，要不要来点，防止感冒，省了吃感冒药。…..
废话不多说，我们直接来梳理下其中的套路给大家：
a ☛ 引起注意
b ☛ 需求匹配
c ☛ 引导成交
d ☛ 二次销售
Ok，下面看看我们如何按照销售的流程来设计邀约话术呢？
HR：你好，张小姐么？我是XX公司的HR bruce（用英文名显的有逼格），这边有在网上看到你的简历，我们这边有个客户服务专员的岗位，感觉你挺合适的，想跟你沟通一下，方便么？
候选人：恩，能说下这个岗位具体做什么呢？我不做销售啊
HR：这个岗位是这样的……..不需要你主动推销，如果客户主动需要的话，你可以推荐，推荐成功是有提成的，我们的一些员工普通收入在5-8k,如果你想多赚钱的话，可以主动一点，一个月收入1w都很正常的。
候选人：这个我没做过啊，而且还是要销售啊。
HR：没关系啊，我们所有的新人进来都有1个月的培训期，培训期间是不考核的，而且会安排专门的老师辅导你，像我们上个月招聘的几个人目前都已经成功上岗了，都做的挺好的。
候选人：那我来考虑下吧。
HR：我们这个岗位招的挺急的，明天下午我们正好有一次宣讲会，到时候会让部门主管跟大家详细的介绍工作的具体情况，你看到时候可方便参加？对了，我看你是住那个小区吧，有多少路公交直接到我们公司，挺方便的。
候选人：那好吧，你发个短信给我。
HR：你确定能来吧？我需要把你的名字报给业务部门老大；到时候你如果参加不了，我就要被领导骂了。
候选人：恩，我会准时参加的。
现在，对照下你的话术，看看有没有按照销售的套路来呢？
04、见招拆招
05、扩展社交属性
06、必要的电话考察
07、千万别小看面试邀请函
08、红包诱惑
09、温馨贴士
如何用细节打动人，是每个招聘的同仁们都在一直苦苦思考的问题，但实际能够落实到行动中的，并坚持在做的，小编看到的还不多。
例如以下的2件事情，你做到了没有呢？
冬天的早晨，你有没有试过给今天的面试者发条微信：
亲，今天气温有点低哦，出门记得穿的厚一点哦，快到公司的时候告诉我下，我给你准备1杯热水。
堵车的早晨，你有没有试过给面试者发条短信：
兄弟，早上有点堵车，不用急，人多拥挤，注意财物安全啊。10点前到就行。
现在回想一下，你有没有经历过这样的场景：
一个陌生的邀约电话过来，电话那头的声音温暖、感性、磁性，十分耐心的和你沟通，时而还会给你些建议，而你也在渐渐的沟通中，很想见她一面，和她交个朋友。
一个优秀的HR，总是充满着能量场，让周围的人不自觉的想靠近他，认识她。
这就是顾问式销售的魅力！
为什么把这一招放到最后，因为它是最难掌握的，也是最大的狠招！
怎么成为顾问式销售呢，小编给大家3点建议：
1 ☛ 加强自身人格魅力修养，从沟通表达、逻辑思维、外在形象上做好设计；
2 ☛ 尽可能多的了解市场、了解竞争对手，了解公司，成为专业人士；
3 ☛ 学会换位思考，适时和候选人进行互动，在互动中完成理念的传达。
祝愿各位勤奋的招聘亲们，都能掌握这10大狠招，成为人人仰慕的约面达人。
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